La veille concurrentielle consiste à suivre ce que font vos concurrents pour en tirer des décisions. Appliquée à la publicité, elle répond à des questions très concrètes : qui achète vos mots-clés, quelle promesse fait mouche, vers quelle page envoient-ils leurs clics ?
1. Lister les bons concurrents
Vos concurrents publicitaires ne sont pas toujours ceux que vous croyez. Partez de trois sources :
- ceux qui apparaissent quand on cherche votre nom sur Google ;
- ceux qui sortent sur vos principales requêtes (« votre métier + votre ville », « prix », « devis ») ;
- ceux que vos commerciaux croisent en rendez-vous.
Cinq concurrents bien choisis suffisent pour commencer.
2. Les sources gratuites
- Meta : la bibliothèque publicitaire (Facebook, Instagram).
- Google : le Centre de transparence des annonces (recherche, YouTube, Display).
- LinkedIn : sa bibliothèque d’annonces, utile en B2B.
- TikTok : sa bibliothèque publicitaire, pour les publicités diffusées dans l’Union européenne.
- Les pages d’arrivée elles-mêmes : ouvrez-les sur mobile, comme vos clients.
3. Quoi noter pour chaque pub
| Champ | Exemple de ce qu’on note |
|---|---|
| Régie et format | Meta, vidéo verticale |
| Angle | Problème, promesse, preuve, prix |
| Offre | Devis gratuit, essai, remise de lancement |
| Appel à l’action | « Prendre rendez-vous », « Voir les prix » |
| Page d’arrivée | Page dédiée ou page d’accueil, formulaire court ou long |
| Ancienneté | Active depuis quand |
4. Le bon rythme
Une fois par mois suffit pour la plupart des marchés. Gardez une capture de chaque publicité : c’est l’historique qui révèle une stratégie, pas une photo isolée. Ce qui reste en ligne d’un mois sur l’autre mérite votre attention.
5. Transformer la veille en actions
- Un angle qui dure chez plusieurs concurrents : testez votre version, avec votre preuve.
- Une promesse que personne ne fait : c’est peut-être votre différence à mettre en avant.
- Des pages d’arrivée génériques chez eux : une landing page dédiée par annonce peut vous faire gagner des clients à budget égal.
- Un concurrent qui achète votre nom : protégez votre marque sur Google.
Les limites de la veille publique
Aucune de ces sources ne donne les budgets ni les résultats de vos concurrents. Quand on parle de budget, c’est une estimation, et il faut le dire. La veille montre ce qu’ils disent et où ils le disent ; vos propres tests diront ce qui marche chez vous.
Commencer par un Growth Scan
Pour gagner les premières heures, le Growth Scan fait ce premier tour : les pubs Google et Meta de vos concurrents, qui achète votre nom, leurs landing pages comparées aux vôtres. Relu par Samuel et Mathieu, offert, sans accès à vos comptes.
