Pourquoi la publicité LinkedIn en B2B ?
Sur LinkedIn, les gens renseignent eux-mêmes leur poste, leur entreprise et leur secteur. C’est ce qui rend la publicité LinkedIn B2B unique : vous pouvez montrer votre offre aux directeurs financiers d’entreprises de plus de 200 salariés dans l’industrie, et à personne d’autre.
Ce ciblage a un prix : les clics coûtent généralement plus cher que sur Meta ou Google. LinkedIn devient rentable quand un client vaut beaucoup, et quand le bon interlocuteur est difficile à atteindre ailleurs.
Pour qui c’est pertinent
- Vous vendez à des entreprises, avec un panier ou un contrat annuel élevé.
- Vos acheteurs se définissent par leur fonction (DRH, DAF, directeur commercial, DSI).
- Vous avez une liste de comptes cibles et voulez être vu par leurs équipes.
Quand ce n’est pas le bon choix
Si vous vendez aux particuliers, ou si votre offre est peu chère, LinkedIn coûtera trop cher pour ce qu’il rapporte. Si vos clients cherchent déjà votre solution sur Google, commencez par Google Ads : vous captez une demande qui existe, au lieu d’en créer une. On vous le dit franchement au premier échange.
Comment on travaille
Mathieu construit et pilote les campagnes : audiences, formats, budgets, offres à tester. Samuel construit les landing pages. Une campagne LinkedIn vise souvent plusieurs fonctions ; on fait une page par audience, avec les arguments qui comptent pour elle. Le titre de la publicité se retrouve sur la page : c’est le « message match ».
Sur LinkedIn, une demande de démo dès la première publicité marche rarement auprès d’un public froid. On construit le parcours : une offre utile pour se faire connaître (guide, étude, diagnostic), puis une relance vers le rendez-vous auprès de ceux qui ont montré de l’intérêt.
Les formats utiles en lead gen
- Le contenu sponsorisé : image, vidéo, carrousel ou document, directement dans le fil d’actualité.
- Les formulaires de génération de leads (Lead Gen Forms) : le formulaire s’ouvre sans quitter LinkedIn, prérempli avec les informations du profil. Pratique, mais plus facile à remplir sans intention réelle : on y ajoute des questions de qualification.
- Les publicités par message : un message dans la messagerie LinkedIn, utile pour une invitation précise (événement, rendez-vous).
- Les audiences correspondantes (Matched Audiences) : relancer les visiteurs de votre site ou cibler une liste d’entreprises.
Formulaire LinkedIn ou landing page ? On teste les deux. Le formulaire natif apporte souvent plus de volume, la landing page des contacts mieux informés. Seul le suivi jusqu’au CRM permet de trancher.
Le suivi des conversions
LinkedIn mesure les conversions avec l’Insight Tag installé sur votre site, et propose une API de conversions pour renvoyer des événements depuis votre CRM. On s’en sert pour suivre ce qui compte : rendez-vous pris, opportunité créée, contrat signé. Un lead LinkedIn ne vaut que s’il devient un rendez-vous.
Combien ça coûte ?
Le budget publicitaire est payé directement à LinkedIn, sur votre compte, qui reste le vôtre. Il ne passe jamais par nous. Nos honoraires sont à part :
- le Growth Scan est offert ;
- le Sprint 14 jours coûte 1 490 € : une landing page construite à partir du Growth Scan, testée en A/B contre votre page actuelle, et le résultat mesuré ;
- l’accompagnement se fait sur devis, uniquement après un Sprint.
Le détail est sur la page tarifs. Pour en parler de vive voix, prenez rendez-vous avec Samuel et Mathieu.