Pourquoi Microsoft Ads pour générer des leads ?
Microsoft Advertising, anciennement Bing Ads, diffuse vos annonces sur le moteur de recherche Bing et sur les sites partenaires de son réseau de recherche. C’est le même principe que Google Ads : quelqu’un cherche une solution, votre annonce apparaît, vous payez au clic.
Le volume de recherches est plus faible que sur Google. Mais ce sont des recherches que vos concurrents laissent souvent de côté, et une partie du public est différente : Bing est le moteur par défaut de Windows et du navigateur Edge, très présent sur les postes de travail en entreprise.
Pour qui c’est pertinent
- Vous avez déjà une campagne Google Ads qui génère des leads et vous cherchez du volume en plus, sur les mêmes intentions.
- Vous vendez à des entreprises, et vos acheteurs cherchent depuis leur ordinateur de bureau.
- Votre marché a une demande claire, avec des recherches du type « devis », « prix », « prestataire ».
Quand ce n’est pas le bon choix
Si vous n’avez encore rien sur Google Search, commencez par Google : c’est là que la demande est la plus forte. Et si personne ne cherche votre offre, une régie de recherche ne la fera pas exister ; une régie de découverte comme Meta sera plus adaptée. On vous le dit franchement au premier échange.
Comment on travaille
Mathieu construit et pilote les campagnes : mots-clés, annonces, extensions, enchères, exclusions. Quand une campagne Google existe déjà, Microsoft Ads propose un outil d’import qui reprend sa structure ; on s’en sert comme point de départ, puis on ajuste les enchères et les annonces au comportement réel sur Bing.
Samuel construit la landing page de chaque groupe d’annonces important. Le titre de l’annonce se retrouve sur la page, avec la même offre et les mêmes preuves. C’est le « message match » : la personne qui clique sait tout de suite qu’elle est au bon endroit. Voir notre page agence landing page.
Les leviers utiles en lead gen
- Les campagnes Search : la base, pour capter une demande qui existe déjà.
- Le ciblage par profil LinkedIn : Microsoft Advertising permet d’ajuster les enchères selon l’entreprise, le secteur ou la fonction des internautes. Utile en B2B pour payer plus cher les bons profils.
- Les extensions d’annonces : liens annexes, appel, accroches. Elles donnent plus de place à votre promesse dans la page de résultats.
- Le Microsoft Audience Network : des annonces visuelles pour relancer les visiteurs, à utiliser une fois la recherche rentable.
Le suivi des conversions
Microsoft Ads mesure les conversions avec la balise UET (Universal Event Tracking), installée sur votre site et vos landing pages. On y déclare les vraies actions : formulaire envoyé, appel, rendez-vous pris. Quand c’est possible, on importe aussi les conversions hors ligne depuis votre CRM, pour que les campagnes apprennent sur les leads qui deviennent des clients, pas seulement sur les formulaires.
Combien ça coûte ?
Le budget publicitaire est payé directement à Microsoft, sur votre compte, qui reste le vôtre. Il ne passe jamais par nous. Nos honoraires sont à part :
- le Growth Scan est offert ;
- le Sprint 14 jours coûte 1 490 € : une landing page construite à partir du Growth Scan, testée en A/B contre votre page actuelle, et le résultat mesuré ;
- l’accompagnement se fait sur devis, uniquement après un Sprint.
Le détail est sur la page tarifs. Pour en parler de vive voix, prenez rendez-vous avec Samuel et Mathieu.