TikTok Ads pour générer des leads, vraiment ?
TikTok est une régie de découverte : personne n’y cherche votre offre, on la croise en faisant défiler des vidéos. Bien utilisée, elle touche un public large à un coût souvent raisonnable. Mal utilisée, elle apporte beaucoup de curieux et peu de clients.
Pour la génération de leads, TikTok marche quand l’offre se comprend en quelques secondes de vidéo et parle au grand public.
Pour qui c’est pertinent
- Vous vendez aux particuliers : formation, immobilier, services à domicile, bien-être, rénovation.
- Votre offre se montre bien en vidéo : un avant/après, une démonstration, un témoignage.
- Vous pouvez produire des vidéos régulièrement, ou travailler avec des créateurs.
Quand ce n’est pas le bon choix
Si vous vendez à des entreprises sur un cycle long, LinkedIn ou Google Ads seront plus adaptés. Si vous ne pouvez pas produire de vidéos verticales, TikTok ne vous donnera pas grand-chose : la vidéo y fait tout. Et si vous n’êtes pas encore sur Meta, c’est souvent par là qu’on commence, avec des formats proches.
Comment on travaille
Mathieu construit et pilote les campagnes : structure, audiences, budgets et surtout les angles à tester. Sur TikTok, l’accroche des premières secondes décide de presque tout. On teste donc des angles (un problème, une promesse, une preuve) avant de tester des détails.
Samuel construit la landing page de chaque angle qui fonctionne. La personne arrive depuis une vidéo verticale, sur son téléphone, sans avoir rien cherché : la page doit reprendre l’accroche de la vidéo, aller droit à l’offre et proposer un formulaire court. C’est le « message match ». Voir notre page agence landing page.
Les formats utiles en lead gen
- Les publicités In-Feed : des vidéos plein écran dans le fil « Pour toi », avec un bouton d’action vers votre landing page.
- Les Spark Ads : sponsoriser une vidéo publiée par votre compte ou par un créateur, avec ses likes et ses commentaires. Elles ont l’air d’un contenu normal, ce qui aide sur une plateforme où la publicité trop visible est vite passée.
- Les formulaires instantanés (objectif génération de prospects) : le formulaire s’ouvre dans TikTok. Plus de volume, souvent moins qualifié : on y ajoute des questions de qualification, et on le compare à la landing page.
Le suivi des conversions
TikTok mesure les conversions avec le pixel TikTok sur votre site et l’API des événements (Events API) côté serveur, plus fiable face aux bloqueurs et aux restrictions des navigateurs. On déclare les vraies actions (formulaire envoyé, rendez-vous pris) et on suit les leads jusqu’à votre CRM : sur TikTok plus qu’ailleurs, un formulaire rempli n’est pas toujours un client potentiel.
Combien ça coûte ?
Le budget publicitaire est payé directement à TikTok, sur votre compte, qui reste le vôtre. Il ne passe jamais par nous. Nos honoraires sont à part :
- le Growth Scan est offert ;
- le Sprint 14 jours coûte 1 490 € : une landing page construite à partir du Growth Scan, testée en A/B contre votre page actuelle, et le résultat mesuré ;
- l’accompagnement se fait sur devis, uniquement après un Sprint.
Le détail est sur la page tarifs. Pour en parler de vive voix, prenez rendez-vous avec Samuel et Mathieu.